Լուսանկարը՝ բաց աղբյուրներից
Գիտությունը հաստատում է. ճիշտ ժեստերը ձեզ ավելի համոզիչ են դարձնում
Աղբյուր.
Ձեռքի որոշակի ժեստեր իրականում կարող են օգնել ձեզ ավելի գրագետ և համոզիչ երևալ: Այս մասին է վկայում վերջերս Journal of Marketing Research ամսագրում հրապարակված հետազոտությունը։
«Մարկետոլոգների համար ամենակարևոր քայլերից մեկն այն է, որ դուք կարող եք օգտագործել նույն բովանդակությունը, բայց ավելի շատ ուշադրություն դարձնելը, թե ինչպես է այն ներկայացվում, կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ համոզիչության վրա», — ասում է Մի Չժուն, հետազոտության համահեղինակ և թվային մարքեթինգի հետազոտող Բրիտանական Կոլումբիայի համալսարանում:
Ելույթները վերլուծվել են արհեստական ինտելեկտի միջոցով
Չժոուն և նրա գործընկերները վերլուծել են 2184 TED ելույթներ՝ օգտագործելով արհեստական ինտելեկտը և ավտոմատացված տեսավերլուծությունը: Նրանք համեմատեցին ձեռքի շարժումների հարյուր հազարավոր տեսահոլովակներ հանդիսատեսի ներգրավվածության վիճակագրության հետ, ինչպես նաև խնդրեցին հետազոտության մասնակիցներին գնահատել բանախոսներն ու ապրանքները վաճառքի ներկայացման տեսանյութերում, որոնք ցուցադրում էին ձեռքի տարբեր շարժումներ:
Այս մոտեցումը «ցույց է տալիս, որ ձեռքի շարժումները կարող են ուժեղացնել ազդեցությունը», — գրում են հետազոտողները հոդվածում, բայց նաև պարզել են, որ ոչ բոլոր ժեստերն են աշխատում:
Թիմը դասակարգել է ձեռքի շարժումները երկու հիմնական կատեգորիաների՝ նկարազարդողներ և ընդգծողներ:
Նկարազարդիչներ ընդդեմ մարկերների
Իլյուստրատորները ժեստեր են, որոնք տեսողականորեն ներկայացնում են այն, ինչի մասին խոսում է խոսողը, օրինակ՝ ցույց տալով առարկայի չափը կամ ձևը: Այս շարժումները հզոր ազդեցություն ունեցան՝ բարձրացնելով լսարանի ըմբռնումը և բանախոսներին ավելի բանիմաց թվալով:
Մարկերները ժեստեր են, որոնք միայն ֆիզիկապես մատնանշում են բանավոր նշված առարկան: Այս շարժումները, երբեմն-երբեմն ժեստերի հետ մեկտեղ, նվազագույն ազդեցություն ունեցան կամ ընդհանրապես բացակայեցին:
Փորձագետի տեսակետը
«Նկարազարդողները կարող են օգնել բովանդակությունն ավելի հեշտ հասկանալի դարձնել, քանի որ մենք նույն տեղեկատվությունը տրամադրում ենք երկու եղանակով՝ տեսողական և բանավոր», — բացատրեց Չժուն: «Եթե մարդն օգտագործում է իր ձեռքերը՝ տեսողականորեն ցույց տալու, թե ինչ է ասում, հանդիսատեսը ընկալում է, որ նրանք ավելի շատ գիտելիքներ ունեն և կարող են պարզեցնել բացատրությունը»:
Ըստ հետազոտողների՝ սա ձեռքի ժեստերի առաջին լայնածավալ ուսումնասիրությունն է, որը հնարավոր է դարձել արհեստական ինտելեկտի առաջընթացի շնորհիվ: Արդյունքները մեծ ազդեցություն ունեն մարքեթոլոգների, ազդեցիկների և բոլոր նրանց համար, ովքեր ձգտում են համոզիչ լինել իրենց առօրյա կյանքում:
«Երբեմն մենք պարզապես շարժում ենք մեր ձեռքերը առանց որևէ նպատակի: Դա սովորություն է: Բայց եթե ավելի շատ ուշադրություն դարձնեք և հասկանաք ազդեցությունը, դա կարող է մեծ տարբերություն ունենալ», — եզրափակեց Մի Չժոուն:
Կայքը անվտանգ չէ: Ձեր բոլոր տվյալները վտանգի տակ են. գաղտնաբառերը, բրաուզերի պատմությունը, անձնական լուսանկարները, բանկային քարտերը և այլ անձնական տվյալներ կօգտագործվեն հարձակվողների կողմից:
